グローバルで活躍するためのソリューション・セールス手法|人材育成・研修のエディフィストラーニング

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コースコード|コース名

  • GS001
  • グローバルで活躍するためのソリューション・セールス手法

  • 期間
  • 1日
  • 時間
  • 9:30~17:30
  • 税抜価格
  • 60,000円

開始日|税込価格|会場|キャンペーン|お申し込み

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コース概要

「日本式セールス」と「アメリカ式セールス」との違いを浮き彫りにして、発想の転換をしていただきます。
売れるセールスパーソンになる為の着眼点をわかりやすく解説します。

アメリカやアジアを舞台としたプロジェクトの推進や、数多くの大型案件を受注した実績により培われたノウハウをお伝えします。
グローバルな舞台で積み上げられたITコンサルティングやマネジメント実績を背景としたソリューション・セールス手法を基にして構成しておりますので、現場で即実践可能な内容です。

※担当講師のご紹介※
● テルミ・ラスカウスキー
パスファインダーズ・ジャパン株式会社
代表取締役社長
NLPコーチ、認定NLPトレーナー ペンシルベニア大学ウォートン校MBA、米国陸軍大尉を経て来日。
ゴールドマンサックス証券会社、スイス銀行などでIT部門に属し、システムアナリストから部門長などを歴任。
SYMANTEC社では執行役員兼務コンサルティング本部長を勤める。
テンプル大学日本校客員教授 (ITガバナンス、マネジメント、情報セキュリティ、ビジネスコミュニケーション)。
その他、大手日系・外資系企業向けコーチング、リーダーシップ、マネジメント、戦略など実績多数。
英語・日本語ともにネイティブスピーカー。

担当講師からのひと言

「Aloha みなさん、 日々刻々と変化する世界情勢の中で、国際ビジネスの舞台ではグローバル人材の需要が高まっています。固定観念や型に捕(とら)われず、多様性を分析・受容し、臨機応変に対応していくことがグローバルパーソンとして求められます。そのためには小さなことでも自ら第一歩を踏み出して、多くの経験を積むことが大切です。その積み重ねが、あなたを自然とグローバルパーソンにしていくのです。さあ、今日から始めましょう!」

前提条件
  • 特にございません
対象者
  • ソリューション・セールススキルを身につけたい方
  • アメリカやアジアなどグローバルな部門で活躍されている方
  • ベンダー企業で信頼関係の構築を最も重要視したセールスをされている方
コース内容
  • 【目 標】
  •  グローバルで活躍するためのソリューション・セールス手法が身につきます

【内 容】

  • お客様の信頼を勝ち取るソリューション・セールス
  • 「日本式」と「アメリカ式」のソリューション・セールスの違い
  • ソリューション・セールスの鉄則「カスタマフォーカス」とは
  • ソリューションフォーカス式質問法
  • お客様が期待する成果を描く「ラポール式提案」
  • 質問スキル「抽象的発想法」と「具体的発想法」
  • サービスベンダーとのチームビルディング
  • グローバルな商談に必要な「ロジカルシンキングとプレゼンテーション」
  • 「トラステッド・パートナー」になる為のステップ
  • ソリューション・セールスの落とし穴
  • 大型ソリューション・セールス成功事例
  • 最新のセールス動向
  • 成功に導く為のセールス活動

  • PDU/CDU情報

    PMP受験申請用学習時間:0   PDU:7 (T:0 L:7 S:0)   CDU:0

一社向けに特別指定コースとして実施可能です。ご相談ください。【講習会受付担当】0120-876-544

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