特記事項

オンラインライブの開催となります。
　詳細は「注意事項」の項目をご覧ください。

コース概要

SI提案に必要なスキルの中で、顧客の問題および根本原因を明らかにし、解決すべき課題を抽出する方法を学びます。
具体的には、次の３点を学びます。
・構造化を通して、問題発生のメカニズムを可視化する方法
・組織に不足する能力を明らかにする方法
・解決すべき課題と解決の方針を明らかにする方法

本講座は【顧客理解編】【課題抽出編】【提案作成編】の３つの講座から構成されています。
シリーズ３講座の中の１つですが、本講座のみの単独受講も可能です。

到達目標

本講座【課題抽出編】では、問題発生のメカニズムを明らかにし、そこから解決の方針を導くためのプロセスの理解をめざします。

（システム化企画の提案の中で、主に問題提起の部分に相当します）

本講座は、シリーズ３講座の中の【課題抽出編】です。

シリーズを通して、下記２点が到達目標です。

・ お客様に対してITを活用したシステム化企画の提案ができるようになる
・ 提案書作成を通して、営業の思考・コミュニケーションスキルを習得する

前提条件

• 特にありません

対象者

• ソリューション営業に携わる方

コース内容

　1.オープニング
　2.問題の整理　～グループ化、因果関係の分析
　3.ケイパビリティ分析　～組織に不足する能力、獲得すべき能力の明確化
　4.演習

注意事項

• 【オンラインライブ開催】
• オンラインクラスにお申込みの方は、下記環境をご確認のうえ、お申込みをお願いいたします。
  お申込みいただいた時点で、環境確認がなされたものと判断させていただきます。
   

  ●PCおよびインターネット環境はお客様にご用意いただきます。
  ●ZoomによるWeb会議システムを使用いたします。
  　Zoomの導入は、お客様にて事前に済ませておいてください。
  　Zoomテストサイト　https://support.zoom.us/hc/ja/articles/115002262083/

　※上記テストは、必ず、トレーニングを受講する当日に使用するPCおよび
　　 トレーニングを受講する場所（ネットワーク）で行ってください。

●Zoomのファイル転送機能を利用することがあります。
●コースで使用するテキストは、PDF等の電子テキストを使用いたします。
　PDF版の電子テキストを閲覧するには「Adobe Acrobat Reader X 以降のバージョン」が必要です。
●電子テキストを印刷される場合は、お客様にてご負担ください。